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武汉融创降价遭大量同行举报,开发商定价实在太难了

2020-10-05 来源:专属财报 点击 评论

9月,融创在武汉开了个新盘,叫融创九派江山-江赋。

然后,上了新闻。

上新闻的原因,是因为这个盘遭到了一百多组的举报。

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举报的原因,是因为有人认为融创的房子定价过低,“低价扰乱市场”。

是因为房价打折,老业主感到吃亏了出来维权么?

当然不是,江赋这个盘是第一次开盘,刚开始卖房子,连一个业主都没有,哪来的老业主。

新买房的业主只会偷着乐,怎么可能会去举报。

而且举报的内容也很奇葩,写的是“低价扰乱市场”,常规的老业主维权一般都是写“开发商欺诈”“质量维权”之类。

所以举报融创的人很明显了,绝对是周围的同行。

你看看这个遣词造句,你说不是同行谁信呐。

当然,同行也是市民,自然有反映市民问题的权利,你说他们冒充市民好像也说不过去。

不过像这种声称因为融创降价,所以他就要上访、维权,以这种方式来威胁政府的,就属实太过分了。

最后,铺天盖地的投诉,导致融创该楼盘负责人被约谈,并收了一份企业监管函,要求整改。

但即便如此,这些投诉人,依然不满意。

政府办事人员真是难,碰到这么一群胡搅蛮缠的人。

这个盘位于四环郊区,周围的新房均价在9200元左右,这个盘的备案价,也备了9000元。

但首次开盘的均价,融创的操盘手定在了8000多元。

我没去过这个盘,把举报者贴到政府官网里的截图拿出来给大家看一看。

和周边楼盘比,这个盘大概打了9折,于是就要被投诉。

真的是,太过分了。

开发商难道没有自主定价的权利么?消费者难道就没有买到廉价实惠房子的权利么?

融创又不是没涨过价。

今年5月25日,武汉融创壹号院2期开盘,和1期相比,单价暴涨4200元/平米,创下了武汉市有史以来的最大单价涨幅。

前无古人,到目前为止也后无来者。

武汉新楼盘也因此掀起了涨价潮,超60%楼盘选择了涨价,当时也上了新闻。

武汉融创壹号院二期,位于姚家岭村K1地块,共779套房源,其中740套为住宅。

看似4200的涨幅高,但实际涨的不多,涨了10%而已。

但涨价后的效果非常显著,壹号院二期自5月25日开盘至今,4个月的时间里,网签数量仅为30套,但总住宅房源为740套,按这速度得8年才能卖完。。。

这可是一套近千万的豪宅,就这么被挂山顶上了,740套差不多74亿的货值,每年的利息都是一个天文数字。

价格已经报出去了,再敢打折就不是同行举报了,是真正的老业主直接赤膊上场,开盘价这东西只能涨不能跌的。

现在融创的这个盘怎么办,这些房子怎么卖?哪位友商愿意给融创的这74亿负责

这时候友商都不见了,你自己价格定高了赖谁啊。

反正,死道友不死贫道。

于是到了9月份,融创改了策略,江赋这个盘直接按周边均价的9折作为起步开盘价。

降价10%后的效果也非常显著,江赋的第一次开盘,推出了8号楼和9号楼。

当天日光,周围的楼盘嫉妒到直接找政府举报。

这就是武汉楼市的现状。

涨10%,挂山顶上站岗,跌10%,当天日光被哄抢一空。

消费者的眼光,永远是雪亮的。

截至9月26日,武汉共销售新房9.8万套,去年同期的数据是14万套。

和去年同期相比,好像数量不多,但如果你考虑到疫情的原因,从4~5月份开始算起,那这个成绩就相当不错了。

我前一段时间也和大家说过,现在武汉新盘的开盘去化率差异极大,有开盘10%去化甚至5%去化的,也有100%去化的。

融创手底下就有冰火两重天的两个盘,一个壹号院二期,开盘4个月总去化率仅4%,一个江赋,开盘去化率100%,差异极其明显。

只要价格实惠,房子分分钟被抢光,但如果还要按照前几年房价暴涨时的操作逻辑,捂盘惜售、节节涨价,那只有挂在山顶站岗,给友商抬轿子一条路。

牺牲你一个,幸福友商所有人。

所以地产商之间的价格联盟是非常可笑的,下图中河南房企这种联手控制市场价格的行为,是否违反垄断法暂且不谈,类似的价格联盟能够成立必须建立在一个前提下,那就是所有人都撑得下去,过的很滋润,这样才会有人愿意去维持价格。

如果有房企活不下去了,甚至具体到某楼盘,如果定价定高了卖不动,负责人年终奖就泡汤了,那你说这个价格怎么定。

开发商的楼盘卖不动,所有损失只能自己承担,友商只会深表遗憾。

尤其是在当年中国楼市处于横盘大势的前提下,涨10%直接凉凉,跌10%直接被哄抢一空。

打折的幅度很小,价格方面吃亏的也很少,但销量非常高,打折效果极佳,异常划算。

这种情况下,偷偷摸摸打折的开发商必然不在少数。

有按毛坯房的价格卖精装的,有送车位的,有送物业费的。

表面价是没动,但实际价格切切实实的跌了。

只有你想不到的,没有开发商做不到的。

当年房价暴涨,政府限价的时候,开发商偷偷的搞茶水费,搞精装房,搞强制家电捆绑包,总能想到办法绕开政府规定,偷偷把房价拉上去。

现在要打折的时候也是一样,开发商能想出来的手段太多了,只要他真心想打折,总能找到办法。

融创带头涨价,卖不动,损失巨大,友商装死,无人对此负责。

融创带头降价,大量装死的友商突然冒出来了,集体举报,说融创“低价扰乱市场”。

开发商定价,真的是太难了。

融创又不是不想高价卖房赚大钱,甚至还拿出手中一个豪宅盘带头冲锋。

一群友商嫌我定低了,那你们把融创壹号院的700套房都拿走啊,你帮我把这滞销的700套房卖完了,江赋那边我立刻按你们的意思定价格,你说定多少就定多少。

一切开发商,都应该为自己的定价策略负责,除非你愿意负担别人定价失误后的损失,否则没资格说三道四。

所以类似于这种恶意举报的开发商,政府不应该理会,严重时甚至应该予以惩处。

武汉的房子不愁卖,总销量很好,日光盘也比比皆是。

有些开发商的楼盘卖不掉,应该首先好好先反思反思自己,是户型设计的不合理,还是价格定的太黑心,而不是一味的指责别人。

消费者,永远只认实惠,一切让利给消费者的行为我们都支持。

融创江赋这个楼盘,不应该收到监管函,群众支持江赋。

相反,我觉得应该被监管的,是那些恶意举报的“友商”们。

拼质量、拼价格、拼服务、拼创意,这才是开发商应该做的事,这才是正常的房地产市场。

前几年那种只要拿到地就能暴富,开发商躺着收钱的畸形生活,一去不复返了。

但是开发商,本就不应该躺着收钱吧。

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